تعتبر عقود الامتياز التجاري من أهم العوامل التي أثرت بشكل كبير على سوق الشركات في السعودية مما ساهم بشكل كبير في توسيعها وزيادة معدلات تشغيلها، وذلك كان عن طريق منح الامتيازات فتتمكن الشركة من تحسين العلامة التجارية الخاصة بها وتزيد من معدلات أعمالها، وكل ذلك بدون اضطرارها إلى فتح مواقع جديدة بصورة مباشرة، وخلال هذا المقال سوف نتناول كل ما يتعلق بالامتياز التجاري أو ما يطلق عليه الفرنشايز، فتابعوا معنا.
عقود الامتياز التجاري
الامتياز التجاري يمثل الوسيلة المثلى لتكبير الأعمال وتوسيعها، وبهذه الطريقة يتمكن صاحب العمل الأصلي أو ما يطلق عليه مانح الامتياز من منح حقوق تشغيل العمل باستخدام العلامة التجارية الخاصة بشركة المالك إلى المشغل هو متلقي الامتياز، ويكون ذلك وفقًا للترتيب الآتي:
- يقوم المتلقي للامتياز باستعمال العلامة التجارية الخاصة بالمانح بالإضافة إلى المواد التسويقية، وكذلك شعار الشركة.
- في الامتياز التجاري يتم تحديد نموذج عمل معتمد ويجب أن يقوم متلقي الامتياز باتباعه كأسلوب تشغيلي، كما يجب عليه اتباع العمليات المحددة من قبل المانح.
- يجب أن يتلقى متلقي الامتياز التجاري الدعم من قبل مانح الامتياز؛ حيث يقدم له بعض التدريب بالإضافة إلى الوسائل التي تساهم في تطوير المنتج والعديد من خدمات الدعم الأخرى.
نموذج عقد الامتياز التجاري
في حالة الاتفاق على الامتياز التجاري فيتم عادة كتابة ما يسمى بنموذج عقد الامتياز التجاري والذي يكون عبارة عن مستند رسمي يتضمن جميع الشروط والأحكام التي توضح العلاقة بين كلًا من مانح الامتياز ومتلقيه، ويذكر أنه في السعودية يجب أن يشتمل هذا النموذج على مجموعة من الضوابط الرئيسية، وهي:
- توضيح جميع الحقوق والالتزامات بصورة مفصلة ولجميع الأطراف في العقد.
- كذلك يجب أن يتم توضيح الرسوم التي يقوم المتلقي بسدادها لصالح مانح الفرنشايز.
- عادة ما يكون هناك فترة زمنية لـ عقود الامتياز التجاري لذلك يجب أن يتم تحديد تلك الفترة مع توضيح طريقة التجديد.
ضرورة إبرام عقد الامتياز التجاري
لا غنى أبدًا عن إبرام عقد الامتياز التجاري بين كلًا من مانح الامتياز ومتلقيه حيث أنه عبارة عن الأساسي القانوني والذي يعد وثيقة رسمية يمكن الرجوع إليها لحفظ حقوق كلا الطرفين، ومن الضروري في السعودية أن يكون عقد الفرنشايز ممتثل لكافة القوانين المحلية والأنظمة القانونية الخاصة بالامتياز التجاري، وبهذه الطريقة يتم تقليل النزاعات القانونية المحتملة وزيادة معدلات النجاح، وهناك أسباب رئيسية لكتابة هذا العقد:
- تقوم عقود الامتياز التجاري بتوضيح كافة الأمور التي يجب أن يقوم بها كل طرف من طرفي الامتياز من الجانب المالي والإداري والتسويقي.
- كذلك عقود الامتياز التجاري تمنح كلًا من مانح الامتياز ومتلقيه حماية، حيث أنها تحفظ الحقوق في حالة نشوب أي خلافات قانونية أو نزاعات.
- عند كتابة عقد الفرنشايز بالصورة القانونية الصحيحة فإن هذا العقد يكون ممتثل للقوانين السعودية، وبالتالي يمكن اعتباره كوثيقة رسمية يمكن الاعتماد عليها واستخدامها قانونًا.
الإفصاح عن الامتياز التجاري
يذكر أن الوثيقة التي تعلن الامتياز التجاري من الأمور الأساسية التي يجب أن تتم في أي عملية من عمليات منح الامتياز التجاري في السعودية، وعادة ما تتضمن تلك الوثيقة بيانات هامة متعلقة بالفرنشايز، ومن أهم تلك البيانات:
- توضيح لتاريخ الشركة المانحة للامتياز بالإضافة إلى تعريف مؤسسي الشركة.
- كذلك توضح تلك الوثيقة الأداء المالي الخاص بالشركة المانحة للفرنشايز حيث تتضمن تقارير مالية موضحة لتلك الأمور.
- تتضمن الوثيقة الرسوم التي يجب على متلقي الفرنشايز سدادها لأجل مانح الامتياز.
مميزات الفرنشايز للمستثمرين في السعودية
يعتبر الامتياز التجاري من أهم الوسائل التي تساهم في تكبير الشركات وتوسيعها وزيادة مقدار أعمالها، وله مجموعة من المزايا الهامة، ونوضح أهمها في الآتي:
- بالنسبة لمتلقي الفرنشايز فإن المخاطرة عند بدء عمل تجاري تعتبر نسبتها منخفضة جدًا حيث أنه في الامتياز التجاري يقوم باستخدام خطط تسويقية يتم الاعتماد عليها وممارستها بالفعل وفقًا لنموذج أعمال مجرب.
- كذلك المانح دائمًا ما يوفر الدعم بصورة مستمرة لمتلقي الفرنشايز، وهذا يساهم في حصوله على التدريب المناسب، ومساعدته في التطور يومًا عن يوم، بالإضافة إلى دعمه في الإعلانات والتسويق.
- يقوم متلقي الامتياز التجاري باستعمال علامة تجارية شهيرة، وهذا بدوره يرفع من ثقة المستهلك.
فرص الفرنشايز في المملكة
السعودية يمكن اعتبارها من أبرز الأسواق الممتازة لممارسة الامتياز التجاري، وهذا يرجع إلى قوة اقتصاد البلاد، بالإضافة إلى الاستهلاك المحلي المتزايد يومًا عن يوم، وهناك قطاعات محددة في المملكة تمتلك شعبية أكثر من غيرها من القطاعات في مجال الفرنشايز، ومن أمثلتها:
- الخدمات الصحية وهذا يرجع إلى أن الشعب واعي بشكل كبير بأهمية اللياقة البدنية والمحافظة على الصحة.
- المطاعم والمقاهي وهذا يعود إلى التنوع الثقافي في المملكة والرغبة في تناول أفضل المأكولات.
- الخدمات التعليمية وذلك بسبب الطلب المرتفع على التعليم العالي.
- التجزئة وهذا يرجع إلى أن المواطنين يرغبون في العلامات التجارية الأفضل.
أنواع عقود الفرنشايز في المملكة
تتعدد أنواع عقود الفرنشايز في المملكة، وذلك حتى تكون مناسبة لجميع الاحتياجات والقطاعات وفقًا للعلامات التجارية المختلفة، ونوضح لكم في الآتي الأنواع الرئيسية من عقود الامتياز التجاري بالمملكة:
- عقود الامتياز التجاري التقليدي، وفي هذا النوع من العقود يحصل متلقي الفرنشايز على كامل حقوقه في تقديم خدمات محددة أو بيع منتجات معينة باستخدام علامة تجارية خاصة بالشركة المانحة للفرنشايز.
- عقود الامتياز التجاري الرئيسي، في هذا النوع من العقود فيمتلك المتلقي الحق في العمل على مجموعة من الوحدات.
- امتياز التحويل، في هذا النوع من الفرنشايز يتم تحويل أعمال مستقلة بذاتها لتصبح جزء من الفرنشايز بحيث تقوم باستخدام نفس العلامة التجارية ونموذج العمل.
- امتياز تطوير المنطقة، بينما في هذا النوع يتم الحصول على حقوق الامتياز ولكن في موقع جغرافي معين وخلال فترة زمنية محددة.
شروط كتابة عقد الامتياز التجاري
حتى يتم إبرام عقد الامتياز التجاري بالشكل السليم في السعودية فيجب أن يتضمن مجموعة من الضوابط سوف نقوم بتوضيحها في الآتي:
- يجب أن يتم كتابة الاتفاقية باللغة العربية أو ترجمتها باستخدام ترجمة معتمدة.
- كذلك يجب أن تتضمن الاتفاقية تفاصيل أعمال الامتياز بالإضافة إلى الوصف الخاص بها، والفترة الزمنية المحددة للفرنشايز وكيفية تعديل تلك الفترة والموقع الجغرافي للامتياز.
- المقابل الذي يجب أن يقوم متلقي الامتياز بسداده إلى مانح الامتياز سواء كان مالي بهدف الحصول على الامتياز أو مالي بهدف الحصول على تدريب.
- كذلك يجب أن ينص العقد على كافة التفاصيل المتعلقة بتدريب متلقي الامتياز من قبل مانح الامتياز والالتزامات الخاصة بذلك من قبل كلا الطرفين.
- توضيح أن مانح الفرنشايز ملتزم بتوفير الخبرات المختلفة مثل الخبرات التسويقية والتقنية لمتلقي الامتياز.
- كذلك يجب أن تتضمن الاتفاقية أن متلقي الامتياز ملتزم بجميع التعليمات الخاصة بهوية الامتياز مثل العرض وآلية التسويق.
- أيضًا من الضروري توضيح الالتزامات التي يجب أن يقوم بها مانح الفرنشايز الخاصة بتوريد الخدمات المختلفة أو السلع إلى متلقي الفرنشايز، وأن يكون المتلقي ملتزم بالحصول على تلك الخدمات بطريقة محددة.
- كذلك يجب أن تتضمن الاتفاقية الحقوق الخاصة بمتلقي الفرنشايز عند استخدام علامة تجارية خاصة بمانح الفرنشايز، والالتزامات الأخرى المتعلقة بذلك.
- طريقة حل النزاعات التي قد تنشأ بسبب اتفاقية الفرنشايز بين الطرفين.
- كذلك يجب أن تتضمن الاتفاقية حق متلقي الفرنشايز في منح أحد الأشخاص الآخرين امتياز فرعي، وتوضيح كافة الضوابط الخاصة بذلك.
- كذلك يجب أن يتم توضيح جميع الآثار التي تنتج أن أي تغيير يحدث في الملكية.
- يجب أن تتضمن عقود الامتياز التجاري التزام جميع الأطراف في الفرنشايز بسرية المعلومات المتداولة وحمايتها.
- أيضًا يجب أن يتم توضيح مكان ممارسة أعمال الفرنشايز من قبل متلقي الفرنشايز، وتوضيح هل ما إذا كان يمتلك الحق في نقلها من المكان أم لا.
- يجب أن يلتزم متلقي الامتياز بالحفاظ على سمعة مانج الفرنشايز والأعمال الخاصة به.
إلى هنا نكون قد وصلنا إلى نهاية مقال عقود الامتياز التجاري الذي وضحنا خلاله كافة التفاصيل المتعلقة بعقود الفرنشايز في المملكة من نموذج العقد وضوابطه، بالإضافة إلى أهمية إعداد العقد وأهم مزايا الفرنشايز في المملكة، والفرص المتاحة بها لتلقي الفرنشايز للمستثمرين، وأنواع عقود الفرنشايز المختلفة.
الأسئلة الشائعة
ما هو نظام الامتياز التجاري؟
نظام الامتياز التجاري هو نظام يهدف إلى توسيع الشركات من خلال تشغيل فروع أخرى لها بواسطة متلقي الامتياز تحت العلامة التجارية الخاصة بها ووفقًا لنظامها المحدد.
أيهما أفضل بدء مشروع أم الحصول على عقد الفرنشايز؟
يعتبر الحصول على عقد الفرنشايز أقل في المخاطرة بصورة كبيرة حيث يقوم المستثمر باستثمار أمواله في علامة تجارية موثوقة ومجربة.
من أمثلة الامتياز التجاري؟
ماكدونالدز يعد من أشهر أمثلة الامتياز التجاري.
